文 / 四海

出品 / 节点商业组

(资料图)

如果你走在大街上手机突然没电了，共享充电宝可以帮大忙，在电子产品日益发展的今天，充电宝已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分，这得益于品胜电子创始人赵武。

2004年，华西都市报记者刘健找到正在做数码产品代理生意的赵武，希望他赞助“7+2”南极登山探险队，独家提供装备。此外，他还专门提出，由于传统相机里的锂离子电池在零度下失效，希望提供一种外置供电设备。为了帮助老乡，赵武带领团队研发出了一款外置供电设备，这就是中国最早的移动电源，赵武因此被誉为“充电宝之父”，品胜电子也是“充电宝先驱”。

近日，品胜电子向二级市场发起了冲击。品胜电子成立于2003年，在数码行业摸爬滚打二十年后，赵武和品胜终于迎来了属于自己的高光时刻。

一次意外，催生了“充电宝大王”

赵武是四川成都人，在递交招股书之前，外界一般称他为赵国成。1990年，赵武从西南师范大学（现西南大学）电化教育学专业毕业，毕业后进入一家国营企业工作。在国企工作了两年后，他选择辞职下海进入电子贸易行业打拼。

在电子贸易行业摸爬滚打了近十年后，赵武完成了自己的经验积累和原始资本积累，他发现，如果只做代理，对产品质量、制作工艺等环节就完全没办法控制。更进一步说，在那个特殊的年代，中国不缺代理商，缺的是国产品牌，缺的是核心科技。赵武曾在采访中回忆到：“当时电池技术被索尼等日系厂商所垄断，我正是看到了国内市场的这一块空缺与不济，才创立了品胜。”

2003年，赵武南下深圳，创立了深圳德先电子有限公司（后更名为广东品胜股份有限公司），主要生产数码电池及充电器，“品胜”品牌也诞生于此时。

不同于做贸易，做制造业需要公司创始人有丰富的经验。赵武后来回忆那段岁月时曾坦言，由于在此之前自己从来没有过开工厂的经验，创业初期无异于盲人摸象，只能带领着团队一步步摸索着前进，在实践中一点点积累经验，从一无所知的起点，到最后终于打开局面。

无独有偶，充电宝行业在发展初期也是一步步摸索着前进的。

实际上，对移动电源的探索是全球性的。在2001年的CES展会上，一个学生通过电路控制将几节AA电池拼凑起来给其它电子产品供电，这是关于充电宝的最早的想法。不过，由于这个想法不够亮眼、应用场景不足，没有引起太多的关注，只能算是有人提出了“移动电源”的概念。

但一些嗅觉敏锐的厂商已经发现了潜在的商机，它们是移动电源走向成熟化、市场化的主要推手。它们更新了移动电源的概念：具备电路、芯片、电芯管理的可移动式充电器。

赵武为登山探险队研发的移动电源最初的名字不是“充电宝”，而是“移动电站”“移动存电宝”，更名源于一次市场考察发生的意外。

2005年，赵武去成都考察市场，当他问商户“移动存电宝”卖得怎么样时，商户随口回答道：“充电宝啊，卖得可以啊！”在商海遨游多年的经验告诉赵武，“充电宝”更好记，更容易被人理解，此后“充电宝”逐渐成为移动电源的代名词。

可以看出，在充电宝发展初期，很多事情都没有一个统一的标准，这给赵武提供了很多机遇和挑战。

考察完成都市场后，赵武预见到移动电子设备会成为未来的趋势，移动电源也会有非常广阔的前景，因此带领团队在2005年正式启动了移动电源项目。随后，品胜推出了电霸、易充等移动电源产品，开创了行业先河。

但是，当时市场对移动充电宝的需求并不像今天这样旺盛，一个很重要的原因在于，移动电子设备虽然越来越多，但还没有任何一款产品能引爆市场，直到苹果在2007年推出了智能手机，引爆了手机市场。

2007年，是品胜进入快速发展期的起始之年，公司数码相机电池、充电器的市占率高达70%。2011-2013年，品胜的移动电源销量问鼎全国销量三连冠。

围绕手机做加法，品胜不想被充电宝束缚

品胜的收入来自三部分，分别是充电系列产品、手机内配和创新电子。其中，充电系列产品是公司的最大收入来源，2022年的占比接近60%，手机内配（内置电池及屏幕总成）和创新电子（钢化膜、手机壳、小风扇及耳机等）业务的占比分别为15.70%、19.51%。按照去年13.29亿元的总收入计算，充电系列产品的收入规模接近8亿，其他两个业务的收入规模均超过2亿元。

可见，品胜已培养出了新的增长点。这一切都源自公司在2013年推出的云路由系列产品，它标志着公司正式开始多元化布局。

从招股书中披露的业务结构来看，品胜发展新业务时遵循一个核心逻辑，那就是围绕手机行业做加法。

比如，手机内配业务是为客户提供适配智能手机的内置电池及屏幕总成等产品，主要应用于手机零部件更换和维修场景。

创新电子业务的范围广一些，但也是围绕手机发展的，主要包括手机壳、手机钢化膜和蓝牙耳机等。

此外，品胜还在2019年推出了PISEN MORE生态圈战略。简而言之，在PISEN MORE生态圈战略下，合作企业可以借助公司在品牌、渠道、供应链以及行业经验等方面的优势开发、销售产品，而它们的产品要使用PISEN MORE商标。

节点财经认为，本质上，品胜的PISEN MORE生态圈战略与小米的生态链战略是相通的，两者都是以公司品牌为核心，向供应链合作伙伴开放自己的供应链和业务体系，占领更大的市场。

以石头科技为例，石头科技成立于2014年，公司创始人昌敬曾担任微软程序经理、腾讯高级产品经理、百度高级经理。石头科技在成立当年就获得了小米的数百万美元投资，并拿下了小米扫地机器人代工业务。

2016年，石头科技推出了为小米定制的首款“米家智能扫地机器人”，当年营收达到1.83亿元，一年后营收增长至11.19亿元。据奥维云网线上监测数据（扫地机器人和洗地机主要销售渠道是线上销售），2022年扫地机器人全年畅销品牌TOP5销额市占率为92.57%，石头科技位列第二，份额达到21.28%。

如果要复盘石头科技的成功，有两点是不可或缺的。

首先是公司的技术路线，公司重视基于激光测距模组（LDS）在扫地机器人中的应用，这让公司赢得了时间优势；其次是小米在各方面的赋能，这让公司在发展初期省掉了很多资源。比如，公司从2017年开始推自有品牌，此后销售费用一路高涨，2022年达到13.2亿元。目前，石头科技的自有品牌已成为了公司的收入支柱，说明这些付出是值得的。

对比来看，品胜的PISEN MORE生态圈战略缺乏一个能够起到带头作用的明星公司。

下一步：押注储能？

对于行业竞争，赵武曾表示数码设备已经过了温饱阶段，现在以改善型需求为主。“未来，我们也会考虑其他赛道，其实剧烈变化的环境才会有商机，不变，最后可能会陷入价格战。”

回顾数码行业的发展过程，确实没有一招鲜吃遍天的时候，变化是行业不变的主题。品胜的同行也意识到了这一点上，它们的解决方案是出海。

2013年前后，安克创新和绿联科技纷纷出海，它们凭借国内完备的供应链优势，把海外业务打造成了新的增长点。以即将上市的绿联科技为例，去年上半年，海外业务的收入占比达到了46.67%。

品胜则把目光放到了储能领域。

储能指的是存储能量的装置，主要是存放电。电力从生产到使用，需要经过生产（发电厂、电站）、传输（电网公司）和使用（用户）三个环节，这三个环节都可以使用储能装置，因此储能行业可分为三个场景，即发电侧储能、电网侧储能和用户侧储能，品胜做的是用户侧储能。

在节点财经看来，品胜选择储能领域的原因在于行业拥有广阔前景，足以为公司提供增长空间。

一方面，储能行业的发展得到了政策的支持。

2021 年 7 月，国家发改委、能源局印发《关于加快推动新型储能发展的指导意见》，提出到2025年新型储能装机规模达 30GW 以上。据 CNESA统计，截至 2022 年底，中国已投运新型储能累计装机为 13.1GW，也就是说到2025年，中国的电化学储能安装量有2倍的增长空间。

另一方面，品胜做储能有一定的基础，公司通过充电宝和手机配件在个人储能领域积累了经验。比如无论是全球市场还是中国市场，锂电子电池都是新型储能的主导力量，而品胜的充电宝产品使用的也是锂离子。

对品胜来说，进入储能行业可以说踩中了天时地利。不过，想要在储能领域取得好成绩，它还需要解决一些难题。

节点财经认为，当前储能行业存在发展不平衡的特点，即商用市场的发展程度高于家用市场。2023年，中国储能行业排名TOP5的企业均是以商用市场为主，它们分别是宁德时代、比亚迪、阳光电源、亿纬锂能、派能科技。

去年4月，品胜发布了全球首款“电变分离”式储能电源“品胜逆变宝”，并和铁塔能源达成了合作，推出了“逆变宝+铁塔换电电池”的电变分离用电方案。“逆变宝”自身不带电池，可利用机身配置的XT90接口和连接线，与铁塔能源换电锂电池组合成为1000W大功率储能电源，这和蔚来的“换电”相似。

电变分离模式的优势在于，大幅降低了用户综合用电成本，售价只有1399元，安全性也更高。

选择用户侧储能方向，对品胜来说是有利有弊的。利的一面在于家用市场尚未出现巨头，这给公司提供了机会，弊的一面在于，公司需要敢坐冷板凳，家用市场需要一定的培育时间。

同时，品胜也需要面对行业竞争的问题。

今年4月，安克创新上线了全球首款超1度电的家用储能产品Anker 757户外电源和Anker 535太阳能板。随后又启动了以户外储能、户用光伏为核心的家用储能产品布局。

此外，在市场分布上，海外市场在全球家用储能市场中的占比较大，因此品胜需要加大海外市场的布局力度。

从充电宝到手机内配、PISEN MORE，品胜一直在围绕数码产品做加法，进军储能领域意味着公司要走出舒适区。“充电宝之父”能否在未来续写传奇，让我们拭目以待。

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